DESAROLLO COMERCIAL
Información general
Responsable del proceso: Gerente de estrategia comercial y mercado, Jefe de estrategia comercial
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Objetivo: Planear, ejecutar y hacer seguimiento a la estrategia comercial mediante el despliegue de comunicación de objetivos metas e indicadores, apoyo a la gestión y relacionamiento comercial, generación de informes y su análisis con el fin de garantizar su cumplimiento
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Alcance: El proceso inicia desde la planeación de estrategias para el cumplimiento de las metas e indicadores comerciales, su ejecución y análisis de resultados, así como el análisis de las métricas de
Salesforce para finalizar con la propuesta de acciones correctivas y el análisis de su efectividad
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Roles dentro del proceso: Jefe de estrategia comercial, Analista de estrategia comercial y Asistente de estrategia comercial
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¿Cómo participa este proceso en la compañía?
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Proceso de apoyo con impacto indirecto sobre el Journey Map del Cliente.
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Seguimiento a la estrategia comercial
Planear, ejecutar y hacer seguimiento a la estrategia comercial mediante el despliegue de objetivos, metas e indicadores con el fin de garantizar su cumplimiento.
